よくある質問｜英国市場進出・海外展開支援

英国・欧州市場への進出を検討する企業様からよくいただくご質問をまとめました。掲載されていないご質問は、お問い合わせフォームよりお気軽にご相談ください。

Q1. 英国市場への進出は何から始めればよいですか？

A. まずは市場の可能性とターゲット顧客を整理することが重要です。いきなり展示会や販路開拓に進む前に、「誰に・どう届けるか」を明確にする必要があります。

Pointblankでは、30分の英国市場進出診断を通じて、現状の整理・優先課題・次の一歩をご提案しています。まずはここから始めることをおすすめします。

Q2. 自社商品が英国で売れるか分かりません。

A. 日本で売れている商品が、そのまま英国で売れるとは限りません。価格帯、パッケージ、伝え方(ローカライズ)が現地の消費者に合っているかを検証する必要があります。

Pointblankでは、ポップアップ、EC、自社販売チャネルなどを活用し、英国市場でのテスト販売を支援しています。実際の現地消費者の反応を確認しながら、商品・パッケージ・価格設定を調整していきます。

Q3. 市場調査だけお願いできますか？

A. はい、可能です。競合状況・価格帯・ターゲット顧客の分析など、市場調査・市場分析サービスとして単体でご依頼いただけます。

ただし、多くのお客様は市場調査の結果をもとに、そのままテスト販売や販路開拓まで進めるケースが多いです。まずは自社の立ち位置を把握したい場合、市場調査から始めつつ、その先の進め方もあわせてご提案します。

Q4. 英国の代理店・バイヤーはどう探せばいいですか？

A. 英国の代理店・バイヤー探しには、現地の商習慣や業界ネットワークの理解が欠かせません。Pointblankでは、ロンドン拠点のチームが直接バイヤー候補との接点をつくり、商談機会を創出します。

バイヤー開拓は一度きりで終わるものではなく、継続的な関係構築が成果につながります。多くのお客様には、月額型のパートナーシップを通じて、バイヤー開拓から商談後のフォローアップまで一貫してサポートしています。

Q5. テスト販売はできますか？

A. はい、できます。ポップアップやEC販売を通じて、実際の英国消費者に商品を試していただき、商品・パッケージ・価格設定に関するフィードバックまでご報告します。必要に応じて、私たちが運営する自社販売チャネルも活用します。

テスト販売の結果は、そのまま販路開拓やPR戦略の材料としても活用できるため、単発ではなく次のステップまで見据えたご提案をしています。

Q6. 展示会だけ依頼できますか？

A. はい、可能です。ブースの見せ方・伝え方、配布資料、来場者への導線設計など、展示会単体でのご依頼にも対応しています。

ただし、多くのお客様は展示会だけではなく、その前後の市場調査や販路開拓まで含めてご相談いただいています。展示会を単発のイベントで終わらせず、商談・成約につなげるための進め方についてもあわせてご提案しています。

Q7. Shopifyサイトの構築もお願いできますか？

A. はい、対応可能です。英国向けのECサイト構築・運営支援を行っており、現地消費者向けのUI・決済・配送設定まで含めてサポートします。

サイト構築は完成がゴールではなく、そこからの集客・販売につなげることが重要です。運用開始後のマーケティング支援まで含めてご相談いただくケースが多いです。

Q8. PR・メディア露出だけ依頼できますか？

A. はい、可能です。英国・欧州メディアとのリレーション構築、プレスリリース配信、インフルエンサーとの連携など、PR単体でのご依頼にも対応しています。

PRは単独でも効果はありますが、展示会やテスト販売とあわせて実施することで、露出が具体的な商談・販売機会につながりやすくなります。

Q9. 継続契約と単発契約の違いは何ですか？

A. 単発のご依頼(プロジェクト単位の支援)は、市場調査・テスト販売・展示会サポートなど、特定の課題に対する個別対応です。

継続契約(パートナーシップ)は、市場開拓・バイヤー開拓・現地対応までを含む、月額型の長期的な伴走支援です。単発の課題が明確な場合はプロジェクト単位で、継続的に英国事業を成長させたい場合はパートナーシップが適しています。どちらが合うか分からない場合は、英国市場進出診断でご相談いただくのが一番早いです。