異業種コラボ成功例【日本編】 アパレル等のマーケティング
異業種コラボ、コラボレーション・マーケティングとは？
コラボレーションマーケティングとは、いくつかの企業やブランドが協力し合って戦略的にビジネスを行うことです。異業種コラボと呼んだ方がピンとくる方も多いのではないでしょうか。
コラボレーションには「協力」や「共同作業」の意味があり、元々はビジネスよりも芸術や創作活動に使用される言葉でした。ユニクロ以外にもファッション業界でコラボレーションマーケティングが多く見られるのは、ファッションが芸術と比較的近い分野であるからなのかもしれません。
コラボとタイアップの違い
コラボレーションと似た用語にタイアップがあります。タイアップには「提携」の意味があり、ビジネスにおけるタイアップもいくつかの企業やブランドが提携することを指します。
タイアップというと広告を真っ先に思い浮かべる人が多いでしょうが、掲載するメディア側に広告コンテンツを制作してもらうことをタイアップ広告と呼びます。インスタグラマーやyoutuberにPRコンテンツを投稿してもらうことも、一般的にタイアップ広告と呼びます。
コラボとの違いを明確に定義するのは難しいですが、コラボは複数の企業やブランドが対等に利益やメリットを分け合うのに対して、タイアップはいずれかの企業やブランドが先導して行うことが多いです。また、コラボという言葉が芸術に近い分野で使われることが多いのに対し、タイアップは様々なビジネス提携の場で使われることが多い印象です。
しかし、本来ならばタイアップと呼ぶべきマーケティングをあえてコラボと呼んでしまうことも稀にあります。このようにコラボとタイアップには微妙なニュアンスの違いしかないため、自社の目的を踏まえながら先方との関係性も考慮し、どちらの言葉を使うのが適切か決める必要がありそうです。
日本発のビジネス×ラグジュアリーブランド 異業種コラボ事例
事例1: ユニクロ×ラグジュアリーブランド
冒頭でも挙げたように、コラボといえば「ユニクロ」のイメージを持つ人も多いのではないでしょうか。実際にユニクロは毎シーズン様々なブロンドとのコラボ商品を展開しています。過去のコラボブランドにはJW Anderson（ジェイ ダブリュー アンダーソン）、JIL SANDER（ジルサンダー）、Marni（マルニ）、Marimekko（マリメッコ）、Anya Hindmarch（アニヤ・ハインドマーチ）等、海外のハイブランドやラグジュアリーブランドも多数あります。
また、2023年9月からは英国のデザイナー、クレア・ワイト・ケラー氏とコラボしたレディースライン「UNIQLO：C（ユニクロ：シー）」を発表して話題になっています。
事例2: 漫画orキャラクター(サンリオ,ハローキティ,ドラえもん,ポケモンetc)×ラグジュアリーブランド
企業とブランドだけではなく、キャラクターも様々な企業やブランドとコラボしています。サンリオやハローキティが枚挙に暇がないほど国内外の様々な企業やブランドとコラボしていることは、既によく知られています。子ども用雑貨のイメージのあるサンリオですが、コラボ商品は大人向けの製品であることも少なくありません。Maison de FLEUR(メゾン ド フルール)、PAUL & JOE（ポール ＆ ジョー）等とのコラボ商品は百貨店でも販売されていました。
他にもドラえもん×GUCCI（グッチ）、ポケモン×A.P.C（アーペーセー）など、ラグジュアリーブランド×漫画キャラクターのコラボも珍しくありません。ドラえもんとのコラボが話題になったGUCCIは「ジョジョの奇妙な冒険」ともコラボし、世間に衝撃を与えました。
またポケモンはANAやミスタードーナツなど、幅広い企業とコラボしています。
事例3: アーティスト(草間弥生,ヒグチユウコetc)×ラグジュアリーブランド
日本のアーティスト×海外ラグジュアリーブランドのコラボも珍しくありません。草間彌生×Louis Vuitton（ルイヴィトン）のコラボではドット柄の製品が販売され、ヒグチユウコ×GUCCIのコラボでは猫のイラストが入った製品が販売されています。
異業種コラボ事例2:その他(無印良品,ダイソー etc)×ラグジュアリーブランド
ユニクロだけではなく、無印良品の実験的なウェアライン「MUJI labo」でもデザイナーにN.ハリウッドの尾花大輔氏を迎えて、コラボ商品を販売しています。ハイブランドとはかけ離れたイメージのあるダイソーでも、東京ガールズコレクションとコラボしたコスメ類を販売しています。
また、ユニクロとコラボしていたAnya Hindmarch（アニヤ・ハインドマーチ）は成城石井ともコラボしており、2023年に販売されたトートバッグは即日完売するほどの人気でした。
▼海外の異業種コラボの事例はこちらをご覧ください。
アパレルにおける異業種コラボの歴史
ファッションにおけるコラボの歴史は案外長く、2004年にH＆Mが故・カール・ラガーフェルド氏とのコラボラインを発表したことを皮切りに、様々なブランドや企業のコラボ商品がリリースされるようになりました。
2008年にはH＆M原宿店のオープンに合わせて、COMME des GARÇONS（コムデギャルソン）とのコラボも発表されました。ファストファッションであるH＆Mとコラボすることは、コムデギャルソンのブランドコンセプトと矛盾するのではないかと批判もありましたが、デザイナーの川久保玲氏は「私が手がける『コムデギャルソン』の服がマスマーケットにどうアピールできるかに興味があった」と語りました。
このように、ラグジュアリーブランドがH＆Mやユニクロのように低価格帯の企業とコラボするのは、ブランドイメージの毀損に繋がるのではないかと考える人も多いかもしれません。それなのにラグジュアリーブランドが異業種や価格帯の全く異なるアパレルブランドとコラボをする理由は何なのでしょうか。
異業種コラボのメリット
ラグジュアリーブランドにとって、ユニクロやH＆M等の低価格帯の企業とコラボをする最大のメリットは認知度の向上です。コラボによってブランドを知った新しい層が、ラグジュアリーブランドの店舗に足を運ぶようになるかもしれません。
2008年のコラボから15年以上の歳月が経ちましたが、コムデギャルソンのイメージが低下したという意見をほとんど耳にしません。2000年台前半頃までのコムデギャルソンが「ファッション通のためのブランド」というイメージだったのに対して、現在はLouis VuittonやGUCCIに匹敵する、大衆に憧れられるブランドになったという印象です。
ユニクロとラグジュアリーブランドのコラボ商品が、毎回あっという間に完売してしまうことからも想像できるように、ラグジュアリーブランド側だけでなく、企業側にも入り上げの向上、企業イメージの向上などの大きなメリットがあります。コラボの製品は限定で販売されることが多いので、消費者もイベントのように楽しむことができます。このように異業種コラボやコラボレーション・マーケティングでは、WIN-WINの関係を築くことが可能なのです。
最初は価格帯の異なるアパレル企業同士のコラボが多かったコラボレーション・マーケティングですが、最近では異業種×アパレルブランドとのコラボも目立ちます。日本企業×海外ラグジュアリーブランド、漫画やキャラクター×海外ラグジュアリーブランドのように、日本企業が海外企業とビジネスできる場も増えていくのではないでしょうか。